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  行銷花招多 299元書也送雷射 文章作者 張倍綺  TVBS新聞
發表日期 2009/6/11
 護士幫忙打雷射,在業界多有傳聞,背後透露的其實是醫學美容診所之間的削價競爭。由於現在雷射儀器更新得相當快,薄利多銷,幾百萬的雷射儀器,生意也可能好到半年就回本。而怎樣讓民眾注意到這些促銷訊息,通常就有專業的行銷公司幫忙動腦筋,不只購物台賣諮詢券,現在連299元的書也送4千元的雷射。

購物台主持人:「總共加起來,20堂,哇!」

 主持人說得口沫橫飛,看得愛美女性心癢癢,錄下這段畫面,76堂課賣1萬6千8有多便宜?投訴民眾說太誇張,因為術前、術後、導入都各算一堂,到診所恐怕不到幾次就會用光;抓緊這種比便宜的心態,甚至有新書和診所一同行銷,才299的書竟然送4千元的雷射。

 競爭對手實在太多,雷射美容竟然成了各家比價的商品,還有醫美中心推團購,除完粉刺再打脈衝光,依照行情價大約都要5千,團購價卻還降到1800。不過以機器成本來看,2台400萬低價吸引人,半年還是有機會回本。

 尤其儀器更新得太快,怎樣才能吸引民眾上門,早點攤提成本免得落伍,診所背後多半找了行銷公司幫忙動腦筋。行銷公司人員:「就像一個量化的東西一樣,當很多去買的時候,它的價錢就會越來越低,它是一個良性的,那事實上也是惡性的競爭。」

 一旦生意好,就要小心被同業檢舉,尤其醫療行為原本就不能夠促銷,衛生單位似乎盯得不夠緊,才會讓打雷射的生意如此白熱化,也惹爭議。
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